Territory Manager Orthopédie Confirmé

A propos du poste

Rejoignez une structure en pleine croissance et prenez la pleine responsabilité d'un secteur stratégique. En tant que Territory Manager, vous ne serez pas un simple vendeur, mais un véritable partenaire clinique pour les chirurgiens, intervenant au cœur de l'acte médical pour garantir l'excellence des soins.

Missions principales

• Développer et piloter le chiffre d'affaires d'un portefeuille de produits orthopédiques (hanche, genou, épaule).
• Élaborer et exécuter un plan d'affaires territorial stratégique pour atteindre et dépasser vos objectifs.
• Assurer une présence active en salle d'opération pour apporter un soutien technique et clinique lors des procédures.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et ouvrir de nouveaux comptes hospitaliers et cliniques.
• Maintenir des relations de confiance durables avec les chirurgiens et les décideurs clés.
• Collaborer étroitement avec la direction commerciale (RSM et NSM) pour aligner les stratégies de vente.
• Réaliser des démonstrations de produits sur site et préparer des propositions commerciales structurées.

Profil recherché

• Expérience confirmée et réussie dans la vente de dispositifs médicaux, idéalement en orthopédie.
• Expertise technique permettant une aisance immédiate en environnement de bloc opératoire.
• Tempérament de chasseur orienté résultats avec un historique de dépassement de quotas.
• Excellentes capacités relationnelles et aptitude à naviguer entre les enjeux cliniques et commerciaux.
• Mobilité géographique indispensable : permis de conduire requis pour des déplacements réguliers.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.
• Connaissances approfondies en anatomie et dispositifs orthopédiques.
• Capacité de planification stratégique et gestion de secteur autonome.
• Communication professionnelle et aisance face aux experts médicaux.